KSIĘGARNIA KWALO
Produktów 0 szt. Koszyk
 

Jak skutecznie negocjować

  • Typ: eBook w formacie PDF
  • Ilość stron: 146
  • Wersja elektroniczna - pliki PDF do czytania na komputerze
  • Rok wydania: 2007
  • Wysyłka darmowa
  • Wydawca: Helion
  • Autor: David Oliver
  •  

Streszczenie ebooka

Negocjowanie to proces targowania się, zmierzający do zawarcia porozumienia, a jeśli to niemożliwe -- wycofania się. Umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji jest jednym z fundamentów biznesu i życia prywatnego. Pozwala osiągać możliwie największe korzyści i utrzymywać jednocześnie przyjazne relacje z partnerem. Często negocjacje są najlepszym sposobem łagodzenia konfliktów. Ułatwiają bowiem zrozumienie postawy drugiej strony, a jednocześnie nierezygnowanie ze spraw kluczowych dla każdej ze stron.

Ten praktyczny przewodnik autorstwa Davida Olivera, eksperta od negocjacji, zawiera wiele cennych wskazówek; dostarcza Czytelnikowi skutecznych technik i narzędzi przydatnych w osiąganiu porozumienia. Kształtuje i doskonali umiejętności potrzebne na wszystkich etapach procesu negocjacji, takie jak:

  • stosowanie taktyk i przeciwdziałanie im,
  • zarządzanie sytuacjami patowymi,
  • sprzedawanie ustępstw,
  • wzmacnianie autorytetu,
  • osiąganie największych korzyści.
Niniejszy eBook, pełen cennych porad, sprawi, że prowadzone przez Ciebie negocjacje zawsze będą uwieńczone powodzeniem, czyli przyniosą korzyści obu stronom, co może wpłynąć na budowę długotrwałych, przyjaznych relacji.

Ale to jeszcze nie wszystko, co dla Ciebie przygotowaliśmy...
Ekstra dodatek, super pomysł, jeszcze więcej wiedzy!

Tylko teraz Twój eBook wzbogacony jest w miniSłowniczek polsko-angielsko-niemiecki zawierający pojęcia niezbędne Ci w pracy.

Możesz mieć go zawsze przy sobie i to zupełnie za darmo!

Spis treści

>Wprowadzenie [9]/ > 1. Definicja [11]/ >2. Kalkuluj koszty [17]/ >3. Sześć kluczowych elementów [23]/ >4. Od czego zacząć rozmowę? [29]/ >5. Buduj autorytet [35]/ >6. Stosowanie technik i przeciwdziałanie im [45]/ >7. Parametry negocjacji — sprzedawanie ustępstw [61]/ >8. Zasady ustępowania [67]/ >9. W poszukiwaniu parametrów negocjacji [77]/ >10. W martwym punkcie [89]/ >11. Pytania i jeszcze raz pytania [95]/ 12. Autorytet oponenta [103]/ >13. Twardo czy skutecznie? [107]/ >14. Rady i przestrogi [117]/ >15. Trzy pomocne techniki [129]/ 16. Kilka słów na zakończenie [133]/